为什么普遍销售比技术重要？ | 商荐读
看不到的努力不代表不存在，分享这篇文章给打拼在一线的同志们。
转载自“庞门正道 artman_design”
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这两天被多次问到关于合伙一起开公司开工作室，然后和合伙人在利益分配股份分配上的问题。
但是今天要谈的不是应该如何科学地处理和合伙人之间的利益问题，而是谈另一个，很多技术人员容易进入的心理误区。
那就是对销售人员的抱怨：“凭什么他什么都不用干就可以拿到比我还多？”
今天问我问题的这门友主要的矛盾点就是，他要求和合伙人五五分利润，但是对方不同意。
然后我就问了一句：业务是谁拉的？
我们先来定义一下，销售人员是什么。
无论你们公司是做什么业务的，是卖产品，还是卖服务。
那这个产品或者服务推销出去的人，就是销售人员。
而技术人员又是什么？
把这个产品设计生产出来的人，把这个服务执行出来的人，就是技术人员。
我们作为抠图仔也好，代码仔也好，或多或少都会对销售产生一些异样的眼光，觉得他们啥都不用干，就靠嘴巴巴拉巴拉地拉来一个客户，就可以拿到不少的销售提成。
这个误解，其实很正常的哈，因为我们大部分人都觉得别人的工作没有什么技术含量，设计师不就是到网上随便找一张好看的图随便加点文字上去吗？有什么难度吗？代码仔不就是到网上找到一些现成的程序代码，修改一下变成自己的而已吗？
那现实中是不是这样的呢？
废话，当然不是。
我们要正确地理解社会上每一个工作岗位的价值。
如果销售的收入高，那么肯定是因为他们的价值大。
并且，难度大。
是的，真的是难度大。
因为我看到很多销售的朋友，干不下去，转行了。
因为入门太简单了，只要你不是说话不结巴，基本上就可以去尝试当销售了。
你想想，连搬砖的都有入门的门槛，需要一个健康强壮的身体，而销售却接近零门槛，那么这个行业的饭碗真的那么好端吗？
很多行业的销售人员，底薪都是非常底的，不达标还会倒扣，你看到他开了一单拿了高提成，可能背后是2个月没有发过工资了，所以千万不要羡慕别人高收入。
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那么销售为什么难度高呢？
因为生产一个东西，只需要设计图纸，你有自己的技术，只需要时间就可以执行出来。这里需要的是一门有可靠依据的科学就可以解决问题，例如工业设计师懂得人机工程，需要懂得材料学，懂得美学等，还是可以很有把握地设计制造出想要的产品（服务或者结果）。
但是你要打动一个人来买你的，那就是无迹可寻的了。
对于用户来说：“同类型的产品那么多，我为什么要买你的？”
在产品已经无法改变的前提下，销售需要的能力，除了对产品的非常详细深入的了解剖析，除了口才了得，更加需要懂消费心理学，如果击破用户的购买心里屏障。
对于正常的商品，销售永远比生产的难度高。
我用产品销售的商业链条来举例。
早年功能机时代的国产手机里面，品牌方，工厂，销售渠道，你知道谁赚得最多吗？
如果没有走入过商业世界的新人，会认为是品牌方。
其实真正的答案是：销售渠道（也就是你看到的卖手机的店）
因为当年的产品，几乎没有任何门槛，任何一个人都可以进场，只需要一个LOGO，就可以去工厂下单，定制自己品牌的手机。
所以华强北是最赚钱的地方，因为它那里可以大量出货。
而今天，对不不强势的品牌，现状也是差不多的，具体是哪些品牌的手机最大的利润是在柜台，我就不点名了。
除非是苹果这样的强势产品（曾经的小米也是），对于经销商来说，只要有货，就能卖得出去，所以经销商的利润是很少的，最低的时候，一台小米有50块利润都愿意出货了，卖苹果手机的利润也不高。
又例如，卖药的比生产药的赚钱得多了。出厂价3块钱的，专柜上就是30块，甚至更高。
所以为什么药店的药架上，最显眼的药都是你不认识的品牌？因为利润高啊！
你听过的那些品牌，都是要蹲下才找得到的。
如果药厂要争取更多利润，那么就需要把自己的品牌做起来，这个就少不了打广告了，例如哈药六厂，例如白云等等这些大牌，有自带流量效果的品牌，就可以有更大的利润分配的话语权。
如果你的药没有名气，也没有足够大的利润给药店，无论你的药有多么牛逼，基本上不会有上架的机会的。人家药店没有义务给你做好事。
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2005年时候，我朋友在一个非常大的建站公司，名字就不说了，现在还是很大的那种。那时候他和我说，今年公司2个销售主管都出去创业了，想拉他过去，当时我的第一反应就是，怎么都是销售出去创业，很少看到设计师说出去创业啊。
为什么呢？
后来我才明白，对于服务行业来说，谁有业务谁就是王道！
这几年好多设计师问过我，要怎样才可以成为一个SOHO设计师？
专业能力要达到什么程度？
我的回答都是，当你的业务多到做不完的时候，就可以辞职当SOHO设计师了。
为什么这样回答？
因为你首先要解决的不是专业能力的问题，而是销售（业务）的问题。
你有技术没业务，辞职去SOHO，2个月就饿到回来上班了。
但是如果你有足够多的业务，哪怕你不做，外包出去给朋友做，你也可以躺着收钱。
大企业里面的销售掌握了非常重要的资源，就是大量的客户。所以他为什么更容易可以出去自己创业，只需要有打批技术人员的朋友，那就可以叫过来一起干或者外包出去，都是可以赚钱的。
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回到对话图中的问题，为什么他那个朋友不愿意和他55分利润？
现在明白了吧？
掌握了更大资源的人，自然需要分享更大的利润，这个非常合情合理的，所以不用带有什么愤怒的情绪。
一个成熟的职业人，应该对商业链条上的任何一个岗位和角色，都应该理性看待，社会财富的获得方法，通常是风险和收获是并存的。
有人股票一个月赚几百万，你进去赔到内裤都没有得穿。
有人做生意一年赚几百万，你也去做生意，结果老婆本都赔光。
你看别人SOHO设计师很风光，你不知道他前期为了积累各种资源和能力付出了多少心血。
打工是最低风险的收入方式，这家倒闭了换一家，还是有收入，当然同时也是回报率最低的。
不同的风险承担能力，应该选择不同的创收方法。例如银行给我推荐理财产品的时候，评估的结果就是只能接受0风险的产品。所以他们不会推荐任何高回报高风险的任何产品和业务给我。（不是我的资产无法承担风险，而是我不喜欢承担风险的感觉，所以我都是买马云爸爸的产品为主。）
最后想说的就是，技术人员又想安静地做做单子搞搞项目，又想获得很高的回报，本身就是违背商业逻辑的，除非你可以同时拥有业务能力和技术能力，那就活该你赚钱了！
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